Hướng nghiệp

Kinh doanh phòng gym “kiểu mới”

Từ một thanh niên con nhà nông, ốm yếu, còi cọc, Vũ Đình Hoan (sinh năm 1991, cựu sinh viên trường ĐH Thủy lợi) đã nỗ lực không ngừng để trở thành huấn luyện viên thể hình nổi tiếng. Hơn thế, anh còn là một “ông chủ” thành đạt: Sở hữu 5 cửa hàng kinh doanh quần áo tập gym, 2 phòng tập thể hình, một lớp tập gym “online”.

Tuổi thơ ám mùi thuốc kháng sinh

Từ khi 3 tuổi, Vũ Đình Hoan phải phẫu thuật thay ống dẫn mật. Tưởng đâu bạo bệnh đã qua, năm 14 tuổi, Hoan lại 8 lần nhập viện vì rối loạn tiêu hóa, bác sĩ chỉ định phẫu thuật vì bị rối ruột. Vết mổ mới chồng lên vết mổ cũ, Hoan phải ăn uống kiêng khem, điều trị thuốc kháng sinh kéo dài. Vì vậy, cơ thể Hoan ốm yếu, còi cọc hơn các bạn đồng trang lứa rất nhiều.

Ý thức được tình trạng sức khỏe của bản thân và tủi thân vì bạn bè trêu chọc “con trai mà yếu đuối”, Hoan tự “sản xuất” tạ xi măng, gắng chạy bộ để nâng cao sức khỏe. Đến khi vào đại học, lên Hà Nội, Hoan mới có điều kiện tập luyện ở những phòng tập bài bản. Thời gian này, Hoan nhận thấy thị trường kinh doanh mảng quần áo tập “gym” chưa được nhiều người khai thác. Nhưng “xoay vốn ở đâu để kinh doanh bây giờ?” là câu hỏi ám ảnh Hoan. Anh không thể vay tiền bố mẹ vì gia đình nghèo, bố làm thợ xây, mẹ làm ruộng, tiền nuôi Hoan ăn học vốn đã khó khăn. “Mình hiền lành nên bạn bè tin tưởng, cho vay 800.000 đồng. Mình mang giấy tờ tùy thân ra  tiệm, cầm cố được 2 triệu đồng nữa. 2,8 triệu đồng là cả gia tài với mình lúc đó”, Hoan nhớ lại.

Ban đầu, Hoan kinh doanh đơn giản, bằng cách nhập hàng từ Sài Gòn về, bán lại, kiếm tiền chênh lệch: “Nhưng vì nhập hàng giá quá cao, vốn ít, lượng khách hàng có hạn nên nửa năm đầu tiên, mình luôn lỗ vốn vì tồn hàng, không có tiền xoay vòng vốn”. Suốt một năm rưỡi kinh doanh “cầm cự”, Hoan phải vừa học, vừa làm thêm nhiều nghề để kiếm tiền trang trải: Phụ hồ, hàn xì, bảo vệ, dọn quán ăn vỉa hè… Không thể cứ mãi “dậm chân tại chỗ” như vậy, Hoan bắt đầu tìm cách để sinh lời nhiều hơn. Thay vì nhập hàng, anh đặt may sản phẩm ở quê để bán: “Lúc này, giá thành đã giảm xuống nhưng lại nảy sinh nhiều vấn đề khác, như: Chất lượng sản phẩm không đạt, kỹ thuật in ấn và đóng gói kém… Mình phải tự làm tất tần tật, kể cả tự “ship” hàng vì thuê người sẽ phát sinh chi phí”. Sau một thời gian làm thủ công kiểu đó, Hoan đuối sức, sản phẩm làm ra chưa đạt chất lượng như mong muốn nên một năm sau, anh quyết định đặt may ở các xưởng tại Hà Nội.

Vũ Đình Hoan tại phòng nấu ăn trong trung tâm tập gym của mình.

Lúc này, chất lượng sản phẩm đã ổn định nhưng yêu cầu về vốn lớn gấp nhiều lần. “Đến giờ là bước sang năm thứ năm, kể từ khi mình kinh doanh. Các bên sản xuất và nguyên liệu thấy mình cố gắng và nghiêm túc nên bắt đầu cho mình chịu tiền và thanh toán kiểu “gối đầu”. Nhiều người  có lòng tin vào mình hơn, nên họ chấp nhận cho mình vay tiền với lãi suất gấp 2 lần lãi suất của ngân hàng. Bài toán xoay vòng vốn được hóa giải”, Hoan chia sẻ.

3 khoảnh khắc khó quên

Dù đã thành công với thu nhập “khủng” nhưng Hoan vẫn không quên những này tháng khó khăn: “Có những cảm xúc đi theo con người ta đến lúc chết, làm động lực cho mình mỗi lúc khó khăn. Giai đoạn mình làm dọn dẹp quán ăn vỉa hè, làm ngày nào, người ta trả tiền ngày đó. Có ngày không đi làm, trong túi chỉ còn 10.000 đồng, mình mua được 5 cái bánh mỳ “chuột” (loại bánh mỳ nhỏ xíu ở Hà Nội). Buổi trưa, mình vừa ăn, vừa nghĩ không biết tối nay sẽ ăn gì. Thực sự, gia đình không khó khăn đến mức để mình không có tiền sống qua ngày như vậy nhưng vì mới kinh doanh nên có bao nhiêu tiền, mình đều “đập” cả vào đó hết. Mình hạ quyết tâm không xin thêm tiền ba mẹ, vì biết mỗi lần mình gọi điện về nhà xin tiền, mẹ đều phải đi bán thóc hoặc vay mượn. Điều đó khiến mình không cầm được nước mắt và tự nhủ phải cố lên”.

Sau khoảng thời gian bán hàng “online”, bắt đầu có lãi, Hoan dành dụm được một  số tiền, rồi vay mượn thêm để đầu tư vào lĩnh vực sữa thể hình, vì cho rằng sẽ thu được lợi nhuận cao. “Đó là mặt hàng thực phẩm nên cần kiểm định, hóa đơn nhưng vì là hàng xách tay, không có giấy tờ nên toàn bộ đơn hàng sữa của mình bị giữ lại cảng. Lúc đó, mình vỡ nợ một số tiền lên tới gần nửa tỷ đồng. Mình nhận ra, không được mang toàn bộ số tiền sẵn có để kinh doanh mặt hàng mới, không bao giờ đầu tư vào sản phẩm mà mình không có hiểu biết rõ ràng”, Hoan chia sẻ về bài học “xương máu”. Cũng chính bài học này khiến anh quyết định chuyên tâm vào kinh doanh quần áo tập gym, không còn “đứng núi này trông núi nọ” nữa: “Bốn tháng sau ngày “vỡ nợ”, mình mở “shop”. Có tháng cao điểm, mình bán được hơn 300 triệu đồng. Chỉ 7 tháng sau, mình trả hết số nợ”. Hoan cho rằng, mỗi “cú ngã” trên con đường kinh doanh đều đem lại cho anh những bài học đáng giá.

Phòng tập gym “online”

Vốn là một người có sức khỏe yếu, cơ thể còi cọc nhưng “lột xác thành công” nhờ chăm tập luyện nên Hoan muốn nâng cao hiểu biết của mọi người, đặc biệt là giới trẻ về lợi ích của việc tập gym. Không thỏa mãn với 2 phòng tập đã có, Hoan quyết định mở thêm phòng tập “online”: “Có rất nhiều bạn bè của mình muốn tập mà khoảng cách quá xa phòng tập nên mình không thể dạy trực tiếp. Mình nghĩ ra cách dạy qua mạng, ai cũng có thể học, dù ở bất cứ đâu”.

Hoan cho biết, sự khác nhau giữa hai kiểu phòng tập. Ở phòng tập gym thông thường, việc điều chỉnh động tác rất nhanh, vì tương tác trực tiếp. Tập “online” thì điều chỉnh động tác mất thời gian hơn nhưng người tập được chủ động thời gian.

Khi học viên điền các thông tin chiều cao, cân nặng, chỉ số cơ thể cơ bản lên trang web, sẽ có chuyên viên trả lời tư vấn. Sau đó, học viên hài lòng với cách tư vấn, muốn tập luyện, Hoan sẽ cấp một tài khoản và mật khẩu để các bạn vào trang đó tập luyện. Anh cho biết, phòng tập “online” có giáo án từ cơ bản đến nâng cao, Hoan làm các video cụ thể từng động tác. Học viên tập bài gì sẽ được gửi video của động tác đó, kèm hướng dẫn. Nếu có bất kỳ thắc mắc gì về động tác, chế độ dinh dưỡng, học viên có thể gọi điện, gửi e-mail cho người hướng dẫn. Mỗi ngày học viên nhắn tin hoặc tự quay, gửi video thông báo kết quả tập luyện.

Phòng tập “online” có mức học phí là 2,1 triệu đồng/khóa 3 tháng, huấn luyện theo kiểu “một kèm một”. Mức học phí khá cao khi so sánh với mặt bằng chung nhưng như Hoan cho biết: “Mình cũng từng phải đi làm thêm, kiếm tiền tập gym nên mình hiểu những khó khăn của sinh viên. Tất cả các phòng tập khác đều yêu cầu học viên thanh toán 100% tiền trước khi dạy nhưng mình không quan trọng điều đó. Học viên tập phải có kết quả nhưng mong muốn, hiểu biết về gym, chế độ dinh dưỡng khi kết thúc khóa tập mới là điều quan trọng. Theo mình, lòng tin và chất lượng dịch vụ là phương châm phát triển. Bên mình thường cho học viên, chủ yếu là sinh viên nợ tiền hoặc chia ra đóng thành nhiều đợt. Hiện tại, có khoảng 60% học viên nợ tiền nhưng trước giờ, chưa có ai “quỵt” tiền mình cả”. Hoan cũng thường dạy miễn phí cho các bạn học viên có hoàn cảnh kinh tế khó khăn hoặc những người mà anh quý mến.

NGUYÊN NGUYÊN

Bài viết được đăng trên Báo Sinh Viên Việt Nam số 26, phát hành ngày 03/07/2017:

 

To Top